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我理解的营销5P理论

当营销4C理论、营销4R等各种理论兴起的时候，大家都在说营销4P已经过时，但营销4P理论对现实的营销仍具有非常实用的价值，因此个人认为营销4P论并没有过时，只是随着经济的发展营销4P论需要与时俱进的完善。

完善营销4P理论只需在4P前加上一个菲利普·科特勒在其11P理论中提出的P（people）人就能更加适合现代营销的发展，与4P合在一起就形成了完整的营销5P理论，即：P（people）人、P(product)产品、P(price)价格、P(place)渠道、P（promotion）促销。

这里的P(people)人我的解释主要指两类人：一是消费者，二是竞争者；在研究如何做好后边的4P之前先研究透第一个P,即先研究透企业的消费者和竞争者。对企业的消费者和竞争者展开市场调查，了解清楚我们的消费者到底有什么样的消费特征，消费者到底需要什么，消费者有哪些需求是没有被满足或需要我们去逐步引导的……。我们的竞争者是如何满足消费者需求的，都满足了消费者的哪些需求，竞争者的哪些诉求已占据了消费者的心智，我们应如何与竞争者区分进行差异化的定位，从而占领属于我们的市场……。把这些调查清楚了再去讨论我们应该向消费者提供什么样的合适的产品，采取什么样的定价策略来更好的满足消费者，如何通过渠道运作来布局我们的产品，实施什么样的促销宣传策略来促进产品的销售。

总之，营销5P理论是以营销4P理论为基础，以需求和竞争为导向展开企业的一系列营销工作，它弥补了营销4C和4R的不足。个人认为营销5P理论要比营销4C或4R理论更实用更有效，三者相比较营销5P理论应是核心，营销4C或4R理论是它的补充。