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你是否清楚自己所处的行业地位？你是否清楚每一次消费者“冲动”背后的动因？为了让你直达受众所需，少走曲折弯路，第一财经商业数据中心推出“Data Selected 有数有品”栏目，用数据科学解答一切关于消费者“买买买”的问题。我们通过洞察拥有5.15亿消费者的阿里数据，根据销售额、客单价、复购率三项综合指标，还原最真实的消费现状，选出各类单品里最受消费者欢迎的十大品牌，并附上CBNData数据分析师对消费趋势的深入点评。 今天第九期，一起来聊聊“女性内衣”。内衣作为一件最贴身的衣物，选对了，不仅是身体上的愉悦，更是一种精神上的享受。现代女性内衣发展史已步入百年，但在国内市场的成长却不过30余年。CBNData此前发布的《女性内衣消费趋势报告》显示，我国贴身衣物行业总体仍处于成长阶段，贴身衣物消费习惯较为落后，近几年来人均支出只有约发达国家的一半。不过，目前行业正在快速发展，后发潜力十分可观。一方面，伴随着消费升级，女性在选购内衣用品时更加自信；另一方面，消费观念趋于理性，消费热点从品牌标志显眼的包袋与配饰逐渐转向运动休闲服装，以及更为私密的内衣。

线上渠道带动未来增长空间既然处于增长期，庞大而分散的中国内衣市场，也成为兵家必争之地。意大利内衣奢侈品牌La Perla和德国内衣品牌黛安芬已表示增开门店，而且要从大城市下沉至二三线城市；内衣品牌维多利亚的秘密不仅开设旗舰店，更将一年一度全球大秀搬到了上海，试图从潜力巨大的中国市场分一杯羹。不过，业内普遍认为，行业线下市场发展面临瓶颈：一二线城市线下渠道接近饱和，线下门店的经营风险日益增加。与此同时，线上女性内衣市场增长稳定，保持良好的发展势头。以天猫淘宝为例，女性内衣品类规模近年来稳定增长。CBNData根据阿里数据发现，消费者线上内衣购买已趋于日常化，“6.18”年中“大促”、“双11”等也会拉动内衣购买的小高峰。市场热点转变促使行业龙头企业纷纷发力电商。CBNData通过分析2016年7月至2017年6月的阿里巴巴消费数据，根据销售额、客单价、复购率三项综合指标评出线上内衣十大品牌。

CBNData研究发现，多家传统内衣企业已经发力电商渠道。以汇洁集团（曼妮芬母公司）、都市丽人和安莉芳等几家上市企业为例，除了都市丽人在上市后大幅度拓宽三四线城市线下渠道，其他两家15年线下渠道建设均放缓，并集中发力线上渠道，COYEEE加一尚品便是汇洁集团打造的纯电商品牌。2008年天猫的前身淘宝商城试运行，当传统大品牌还在观望，一批新创立的、多数没有实体渠道的中小企业纷纷进驻，“淘品牌”由此诞生。线上内衣十大品牌中，歌瑞尔和润微两个内衣品牌便是典型的淘品牌出身，有着稳定的线上购买受众群。因此，从排名来看，有江湖影响力的传统本土品牌以及年轻的淘品牌，在中国竞争激烈且品牌集中度低的内衣市场上，都杀出了一片天地。

分散的消费者心态导致分散的内衣市场从14岁时妈妈给买的第一个少女内衣，到用第一笔工资买给自己的品牌内衣，再到熟龄后添置的塑形内衣。这款特殊的服装，见证和陪伴着一个女性岁月的进阶。因此事实上，内衣市场的发展并不仅仅是各个公司运作的结果，消费者的反馈同样会反过来影响品牌：分散的消费者心态一定程度上导致了分散的内衣市场。

小美：90后少女偏好内衣功能：聚拢购买品牌：华歌尔、黛安芬、爱慕理由：胸型外扩，看重聚拢效果好。

小七：90后少妇偏好内衣功能：好看、舒适购买品牌：imis、爱慕、elle、oshyo。理由：惯性购买，质量不错。

娘娘：80后妈妈偏好内衣功能：调整型购买品牌：安莉芳、黛安芬、华歌尔理由：调整效果好，适合胸型。 CBNData《女性内衣消费趋势报告》显示，消费者的需求集中在功能需求和搭配需求，塑形为核心的功能需求包括搭扣排数、有无钢圈、罩杯款式等，搭配需求则包括风格、面料、颜色、款式等。CBNData此前发布的《2017线上内衣相关消费系列研究》显示，28岁以下年轻人即90后、95后女性是线上内衣购买的主力军。从女性内衣更为实际功能性需求而言，如何更好地塑形最受消费者关注，聚拢功能依然是主要功能诉求。而且内衣虽然穿在“内”，但是对于观念更开放的年轻女性们来说，内外搭配成为挑选内衣的主要考虑标准。CBNData《2017线上内衣相关消费系列研究》发现，易搭配、显性感的黑色文胸最受欢迎，销售额占比接近一半。在内衣相关品类中，方便服饰搭配的抹胸也颇为受追捧。